В Instagram существуют тысячи тематических блогов — о фитнесе, психологии, красоте и здоровье. По примеру западных блогеров российские инфлюенсеры тоже стали выпускать информационные продукты — чек-листы, гайды, марафоны и курсы. И рынок продолжает расти.
Блогеры создают гайды на основе собственных знаний и опыта. Иногда — приглашают экспертов. В зависимости от тематики курса — психологов, сексологов, диетологов или фитнес-тренеров. Мы спросили у блогеров и их подписчиков, как выглядят и создаются платные курсы.
Срочно нужны были деньги — написали гайд
Андрей, 28 лет, блогер-миллионник
— Я начинал вести блог еще в начале 2018 года: писал про отношения. Давал советы женщинам с мужской точки зрения и очень быстро взлетел — буквально за три месяца набрал 900 тыс. подписчиков.
Это было легко. Пишешь пост, как правильно делать минет, как поймать мужчину на измене, как закадрить миллионера. Покупаешь рекламу, и с каждой появляется по 20 тыс. женщин. Мне было совсем не интересно вести блог, но я стал зарабатывать столько, сколько мне и не снилось. В месяц я получал около 500 тысяч рублей на обычной рекламе.
Так я жил: писал посты, получал кучу денег, путешествовал, развлекался. Но упустил момент в начале 2020 года, когда Instagram начал меняться. На площадку пришло больше селебрити, психологов, врачей — с настоящим образованием. Людям стало недостаточно постов с заголовком капсом вроде «КАКИЕ ЖЕНЩИНЫ ПРИВЛЕКАЮТ МУЖЧИН».
От меня не отписывались, но активность на странице резко упала. Я жаловался своей девушке: мол, Аня, мы скоро с тобой не сможем ездить по разным странам, есть в ресторанах, снимать жилье в центре. Я уже не котируюсь как блогер. Она тогда тоже развивала блог и следила за трендами.
Аня посоветовала мне выпустить гайд или чек-лист, но я понятия не имел, что могу рассказать подписчицам. Деньги нужны были уже срочно, поэтому в один из выходных мы выпили вина с друзьями и стали придумывать гайд по «счастливым отношениям».
Ничего бредовее я не писал. Это был скорее чек-лист «Как стать рабыней мужчины». Но он хорошо продавался.
Я боролся с виной и стыдом и продолжал его пиарить. В конце 2020 года я удалил гайд со всех ресурсов. И не из-за того, что совесть проснулась. Его перестали покупать, мне было стыдно за содержимое, поэтому я сделал вид, что его вообще не существовало. Сейчас мой доход упал до 100 тысяч рублей в месяц. Меня это не устраивает, но пока я не могу найти силы, чтобы создать очередной блог-иллюзию.
Диана купила курс, а получила сборник анекдотов
Дина, 24 года, инженер
— Я слышала, что блогеры-миллионники наживаются на своих подписчиках, а людям с небольшой аудиторией можно доверять.
Я читала секс-блогера с 20 тыс. подписчиков полтора года. Мне нравились ее сторис, посты и ролики. Она постоянно продвигала свой гайд «Сексуальные SMS»: обещала, что они «разожгут огонь в постели». Я решила купить: курс стоил всего тысячу рублей.
Гайд состоял из «сексуальных» SMS в стиле: «Хочу, чтобы ты облизал мои ягодицы». Может, для каких-то женщин это полезно, но я и сама такое могу написать без чужой помощи. Мне гайд напомнил сборник устаревших анекдотов — даже за тысячу рублей это слишком.
Но не все пользователи разочаровались в приобретенных гайдах. Например, 23-летнюю Лизу марафон вытащил из глубокой депрессии.
Марафон Блиновской — сеанс психолога, только дешевле
Лиза, 23 года, иллюстратор
— Я купила популярный марафон Dream On от блогера Елены Блиновской, когда была в глубокой депрессии. Я не выходила из дома, сильно похудела, не хотела жить.
Моя мама видела, как я увядаю, и предложила мне вместе пройти марафон желаний. Месячный курс стоил четыре тысячи рублей. Каждые три-четыре дня мы получали в Telegram около 40 голосовых сообщений от Елены.
В сообщениях она рассказывала о базовых психологических упражнениях и давала задания. Из-за простоты языка Елену воспринимать легче, чем, например, книги Фрейда.
Во время марафона я загадала десять желаний, но у меня ничего не исполнилось. Однако основная моя мечта все-таки осуществилась. Я вышла из депрессивного состояния. Марафон Блиновской — как сеанс психолога, только дешевле.
Люди разочаровываются, если их желания не сбываются. Но если ты загадаешь замок в Геленджике, он не появится из ниоткуда. Елена Блиновская — не волшебница, а «мотиватор».
Катерина — блогер, и покупала курсы у коллег
Катерина Тян, fashion-блогерка
— У меня есть два знакомых блогера, которые выпускают неудачные инфопродукты. Одна девушка продавала «Сисечный гайд» — секреты увеличения груди. Она просто советовала делать массажи и есть капусту — всего за 499 рублей. Еще есть парочка, которая ведет блог про любовь. Они создают курсы про отношения: говорят, что сексом нужно заниматься десять раз в день.
Я сама — блогер, поэтому не доверяю «коллегам». Большая их часть запускает марафоны про женственность, духовность, исполнение желаний, которые люди скупают пачками. Но там нет никакой информации.
Благодаря «прогревам» (подготовке клиента к покупке) и фотографиям «до/после» у зрителей создается впечатление, что они тоже так смогут. Конечно, есть блогеры, которые ответственно подходят к созданию курсов. Но, на мой взгляд, концентрация вранья в Instagram — 90%.
Как отличить качественный гайд от «пустышки»: советы Катерины
- Расспросите знакомых. Отзывы реальных людей скажут больше, чем реклама.
- Если вы нашли интересный курс, но ничего не знаете о блогере, который его продает, можете «пробить» его в инсайдерских группах или Telegram-каналах. Например, Kosti Bloggers.
- Обращайте внимание, приглашает ли блогер экспертов для разработки своего курса. Если человек делает все сам, это тревожный звонок.
- Анализируйте подводки к курсу и рекламные сторис. Если блогер обещает слишком много или использует кричащие заголовки вместо аргументов, лучше подождать с покупкой.
